金年会体育外贸新青年奔向数字贸易蓝海
发布时间 : 2023-11-28 09:44:42金年会体育金年会体育金年会体育数字贸易既包括基于信息通信技术开展的线上推广、交易、结算等促成的实物商品贸易,也包括通过信息通信网络传输的数字服务贸易,如数据、数字产品、数字化服务等贸易。在两个方面,都已有一批年轻人崭露头角。
在某种程度上,“数字贸易 商通全球”——第二届全球数字贸易博览会(以下简称“数贸会”)的这个主题,是年轻人率先破了题。
他们不迷信展会,而是从数据中寻找商机;他们不盲目跟风,而是借助技术发现竞争的新赛道;他们刷新传统贸易模式,以看似“偷懒”之举挖掘更高的效率……
11月23日至27日,第二届数贸会在杭州举行。在这个数字经济之城举办的这场博览会上,年轻一代外贸人展示了他们在贸易领域有别于前人的崭新一面。
跨境贸易行业有一句行话:“七分靠选品,三分靠运营。”那么选品靠什么呢?浙江国贸数字科技有限公司运营中心总监陈波说,一些做了几十年的“老外贸”认为主要靠经验,“我经验丰富,我知道北美市场需要什么、欧洲市场需要什么”。
陈波说,最早进入跨境贸易领域的外贸人,往往通过展会等方式收获了订单,或者通过外派人员了解某某产品能不能做、值不值得做,久而久之就对国外市场熟悉了。
但在数字化时代,这种方式渐渐跟不上速度了。现在,陈波所在的企业正在通过大数据,帮助外贸行业进行全新模式的“选品”。
“数据是不太会骗人的,能够很好地把市场需求告诉我们。”在数贸会期间举办的丝路电商青年创业新机遇主题论坛上,陈波说,“通过这种方式,我们能帮助企业更好地做产品调研、分析市场潜力,让他们在跨境贸易中少犯错误、少栽跟头。”
通过研究市场数据并实施精准的推介,他们帮助一家销售儿童马桶梯和坐便器的店铺“出海”,于今年1月登上海外一家电商平台,在过去10个月内销售额达到78万美元。另一家销售工业用途湿巾的店铺则在7个月内销售额就突破了100万美元。
浙江台州的工量刃具是浙江省知名产业,已经形成了雄厚的产业基础。陈波说,工量刃具是一个非常细分的产业领域,到台州考察让他大开眼界,他不知道工量刃具的种类可以分得如此细致。
那么,怎么在细分领域当中帮助企业做好跨境贸易规划,做好它的出海策略?团队颇费了一番心思。经过研究,他们发现,看似专业、小众的工量刃具,在北美其实有很大的市场,因为很多人喜欢自己动手操作,连普通家庭都需要这些工具。
于是,他们设计了一整套的方案来服务台州的这个传统产业。通过制作推广视频投放广告,引入社交媒体吸引流量,钻头、铣刀、车刀、刀柄等数百款产品很快进入北美客户视野。传统的批发市场走向了国际市场,产业集群也走上了跨境电商的新路子。
现在,这套思路已经应用于浙江的109个产业带,他们服务过的企业已经超过4.7万家,这当中既有通过他们的服务直接跨境出海的,也有采纳他们的咨询建议进行产品优化的。
数字贸易既包括基于信息通信技术开展的线上推广、交易、结算等促成的实物商品贸易,也包括通过信息通信网络传输的数字服务贸易,如数据、数字产品、数字化服务等贸易。在两个方面,都已有一批年轻人崭露头角。
本届数贸会期间举办的福布斯中国数字贸易对话会上,福布斯中国研究院公布了“2023数字贸易系列评选”的名单,其中不乏年轻企业和年轻创业者,比如入选“2023数字贸易潜力人物Top10”的浙江强脑科技有限公司创始人兼CEO韩璧丞。
韩璧丞今年35岁贸易,6年前他曾入选“福布斯中国30位30岁以下精英榜”。他创立的强脑科技专注于智能假肢、智能康复、电子消费品等领域金年会体育,是国内首家脑机接口领域独角兽企业。
在形容“2023数字贸易潜力人物Top10”榜单人物时,福布斯中国研究院院长贸易、福布斯中国集团商务运营总经理钱厚琳说:他们“深藏不露”,但他们的成长力值得期待。
本届数贸会开幕前不久,阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州颁布。来自全国各地的2000多名外贸人,共同见证21位年度外贸人角逐年度10强,分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。
90后乃至00后的青年群体成了颁奖现场的亮点,参赛的21人当中,90后超过三分之一,其中还有3位是95后。据介绍,近年来,阿里巴巴国际站涌现了大批年轻创业者,数字外贸已经成为年轻人创业的重要选择。
黄凯的叔叔是做餐桌椅生意的金年会体育,但黄凯认为这个赛道太“卷”了,就试着在阿里巴巴国际站寻找新的可能性,他用国际站后台的数据工具——数据参谋,发现了一条新赛道。
“我叔叔做餐桌椅,供需比120,买家规模指数1400,我搜沙发,供需比240,买家规模指数1800。这不是妥妥的蓝海赛道吗?”
不过黄凯也发现,这条赛道之所以入局者寥寥,是因为沙发在不同国家的关税不一样,而且沙发体积大,发货的时候餐桌椅一个柜可以装2000把,但沙发只能装18组,大家嫌麻烦,效率又低,所以做的人少。
“好吧,我不嫌麻烦,就是它了。”借助数字化工具更高效地了解市场需求后,黄凯作出了差异化的判断。
在外贸业务的实战中,黄凯还引入了诸如AI工具等数字技术进行助力,他笑称这是用技术“偷懒”。比如他们在后台建数据库,把所涉及的供应链和产品标签化、数据化录入,让业务员报价时长从一两天缩短到5分钟以内。
海关总署发布的数据显示,今年前三季度,中国跨境电商出口达到了1.3万亿元,增长17.7%。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐注意到,这个速度比中国整体外贸出口的增速要高得多。
从平台的角度,戴竫斐认为,这是数字化与外贸融合的结果。戴竫斐说,亚马逊平台上的很多卖家从上线进入跨境电商行业开始,就有意识地让数字化渗透到产品研发、生产制造、运营管理、市场营销,甚至客户关系维护等方面,朝着全方位数字化的目标发展。
在数贸会展区逛展的时候,陈波也看到了变化。他注意到,在数字化浪潮中,许多传统电商平台已经进入跨境贸易领域。作为浙江国贸集团的成员子公司,陈波所在的公司自2018年成立以来成长迅速,在很大程度上与企业跨境贸易的数字化需求有关。
“他们大都是青年创业者。”浙江国贸数字科技有限公司副总经理王惠利说,我们基于数字化的“陪跑”,帮助青年创业者开展“出海”辅导、资源链接,帮助他们发现新机会、创造新机遇。
比如,针对一些初涉数字贸易的企业面临的人才缺口难题,他们通过开展校企合作,把实战型课程提前植入到课堂中去,让学生走出校门时就有一定的实操能力,进入企业后就能快速上手、开展业务。
中青报·中青网记者在数贸会的展馆里看到,回应数字贸易需求既有大平台,也有中小企业,它们从不同的方向和领域寻找商业机会。戴竫斐说,我们在不停思考,有什么办法能进一步发挥中国供应链的优势,帮助更多传统制造企业实现数字化转型和升级。
亚马逊选择“跨境电商+产业带”的模式,帮助产业带拓展更多元的业务模式,通过与终端客户的对接,逐步向数字化转型升级。同时,帮助卖家培养国际视野,培育具有韧性的发展模式,让业务的发展变得自主可控、长期可持续。
“麒麟是东方瑞兽,它代表和合共生的文化。”陈波说,“我们希望通过‘麒麟计划’推动更多的年轻企业、年轻创业者走向世界,让世界上更多的消费者了解到中国制造以及中国文化的魅力。”